地產銷售,原來是這樣拓客的,過于真實了……

  • 時間:2019-06-27 13:38 編輯: 來源:明源地產研究院
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摘要:這兩年,拓客很難。為了拓客,地產銷售們到底有多拼,你根本想像不到。下面就是一個資深地產銷售的自述……派單把自己拼成了單身派單,只要有人的地方都得去,菜市場、地下停車場、學校門口、商場、辦公樓,一個也不能少,墓地也可以去,

這兩年,拓客很難。

為了拓客,地產銷售們到底有多拼,你根本想像不到。

下面就是一個資深地產銷售的自述……


派單

把自己拼成了單身


派單,只要有人的地方都得去,

菜市場、地下停車場、學校門口、商場、辦公樓,

一個也不能少,

墓地也可以去,沒準能碰上幾個活人……


我那個最拼的兄弟,直接派上了高速,

在擁堵的車龍中加別人微信。



嗓子好的,充分發揮特長,拖著音箱滿街喊:

溫州皮革廠倒閉了……

瞧一瞧看一看,我這里有房子賣啊……



好不容易休假,陪女朋友上街,

突然聽到旁邊有人在討論買房。

我趕緊湊上去,

極其自然地派出了自己的名片和項目海報。

客戶很感興趣,我又開始詳細介紹。

說了10分鐘后回頭一看,女朋友已經不見了……

再也沒有出現過……



陌拜

讓我學會了跳廣場舞


陌拜,首先要突破重重關卡,

工廠的保安,前臺的小妹,

都是決定我命運的關鍵人物,

為了突破重圍,

雖然口袋里只有200塊錢,

我卻經常裝作有好幾個小目標的老總,

傲慢又淡定的甩一句:



陌拜的關鍵套路,是先籠絡一小撮人,

然后擊破一大片。

所以,你要成為那一小撮人的鐵桿。


賣房子久了,我發現大爺大媽們的圈層都非常有用,

誰家想買房子,他們一清二楚,

為了和她們成為朋友,我先學會了下棋,

后來又學會了跳廣場舞!

我就是全場最靚的崽……



競品攔截

這是一場諜中諜的大戲


競品攔截的工作,和間諜很類似,

為了不讓競品保安認出來,

我上午、下午會穿不同的衣服, 



后來,競品保安越來越強,我也學會了cosplay……




做推介

我學會了割麥子和插秧


說起推介,你想到了五星級酒店的推介會?

我家的推介更加高大上,直接贊助婚禮……



為了推介,我學會了割麥子……


(向左滑動觀看)


再后來,我又學會了插秧……




老帶新

把我變成了萬能的超人


我的微信好友有3000多人,其中大部分都是老客戶。

每個人我都會詳細備注,絕不能混淆搞不清。

(向上滑動觀看)


老客戶越來越多,我的職業也越來越多,

做高端客戶服務,得十八般武藝樣樣精通,

打高爾夫、品紅酒、聊茶藝這些都是基本技能。


此外,我還要應對各種突發事件。

客戶心情不好要傾訴,我就是垃圾桶和心理咨詢師……

客戶家孩子半夜發燒,我主動上門當司機……

客戶家沒狗糧了,我就是寵物專用外賣小哥……



我又要拓客去了,你們誰也別攔著我……


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